众所周知，随着土地流转进程的加剧，经销商的经营模式面临转型的机遇和挑战。新的经营模式有以下两种：

　　一部分经销商向上整合更多的品牌成厂家，向下不断拓展自己的客户群体，提高自己的产品资源和实力。土地流转后，种植者对经销商的要求会更高，一体现在产品上，需要有高质量的产品来保证农民的收成。

　　二体现在技术服务上，要求经销商更加专业，能够为消费者提供解决病虫草害问题的方案。还有一部分经销商很有可能转变为终端商（植保公司），他们组建了自己的服务队伍，寻找一些种植大户。能够在客户有需要的时候提供一套专业、完整、合理的解决方案，并快速实施。即经销商直接给种植大户喷药，不但提供种子、化肥和农药等整个农作物生产时节的用药，还要协助做好栽培管理等一些工作。在这个过程中，还利用到现代化的植保机械。

　　面对这样的机遇，经销商本身有一些资源或者优势，你充分利用了吗？

　　寻找合作社带头人

　　土地流转后，消费者从单个的农民变成了种植大户以及种植园，也就是说我们所面对的消费者发生了变化，即进行了缩减，也进行了集中，这就要求我们要抓住这些客户，一步步的进行维护，在现有客户的基础上，寻找未来的客户。也就是现在出现的一些种植大户、种植园区负责任人以及合作社带头人等。从现在开始进行寻找和维护，他们将成为你在土地流转过程中生存下来的支撑，也将成为你未来销售提升的主要力量。

　　聘请和管理本地的技术服务人员，并合理控制费用，组建适合当地的技术服务资源

　　土地流转后，拥有越多土地的种植户，会对农资经销商有更高的要求，毕竟自己所有的汗水都在里面，不能有一丝的马虎，他们购买优质产品的同时，也会依赖及时、专业的技术服务。而经销商掌握的本地技术资源是最丰富的。

　　和政府合作，制造社会效应

　　随着土地流转政策的颁布，国家也加大了对农业的支持力度，经销商可以抓住时机，利用自己的人力物力，跟政府进行合作，即加强了和政府的关系，也得到了老百姓的信任，保证了老百姓收成的前提下，自己的销售额也得到了提升，增加了自己的实力。但是前提是你要成为当地信誉一流的经销商，因为这样才能让老百姓的收成得到保证，政府才会和你合作。

　　最后，给大家吃颗定心丸。土地流转后，厂家不会不需要经销商，因为厂家不能真正走向终端。但厂家需要的是专业的农资经销商。对于一些土地并不太集中的地区，在土地流转逐步实施的过程中，建议当地的农资经销商应该做好如下两个准备：

　　1、专业化。要能够给在病虫草害发生的时候提供给农民一套解决方案。

　　2、专一化。聚焦影响，成为某一领域的专家，而不是全面的一般化。

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